Проверь стратегию своей розничной сети!Ваша розничная сеть предалагет самые низкие цены или сфокусирована на обсуживание покупателей? Или предлагает широкий ассортимент? Дает ли это преимущество или нет?... На основе модели позиционирования розничной компании «The EST» наши эксперты проведут диагностику маркетинговой позиции вашей розничной компании. До 31 января бесплатно! Вам нужно всего лишь заполнить анкету!
 При разработке стратегии развития компаний, ведущих бизнес в отрасли розничной торговли, мы используем модель ‘The Est’ (McMillLab|Doolittle). Название модели позиционирования ‘The Est’ для розничных компаний образовано от слова ‘best’, что говорит о необходимости быть лучшим для своих покупателей в определенном аспекте розничного бизнеса. В соответствии с этой моделью, розничная компания должна стремиться быть лучшей в одной из категории для определенных групп покупателей, а не пытаться быть лучшей во всем и для всех. Для этого часто необходимо отказаться от обслуживания «не своих» покупателей, иногда исключение товаров, которые сегодня позволяют зарабатывать прибыль, или забыть о получение краткосрочной прибыли ради долгосрочного успеха.«Черная дыра». Розничные компании, стремящиеся быть лучшими для всех, рано или поздно попадают в «черную дыру», где значения экономических показателей бизнеса существенно ниже среднеотраслевых. Другими словами, «черная» дыра, место, куда попадают розничные компании, чтобы умереть, так как забыли кто их покупатели.
 |
|
