Стратегии развития и маркетинга розничных компаний


Прочитайте нашу подборку материалов для руководителей, сфокусированную на ключевых аспектах маркетинга и развития розничных сетей:

Как розничные компании могут извлечь пользу от снижения темпов экономического роста?

Динамика спада, когда после снижение продаж следует инертный восстановительный период, означает для розничных компаний, что им следует делать быстрые шаги на пути минимизации потерь эффективности. Вопрос заключается в том, какие приоритеты установить в выборе мер. Диапазон таких мер у розничной компании очень широк: от сокращения затрат через закрытие магазинов или реструктуризацию обеспечивающих процессов, до увеличения выручки за счет обновления магазинов или реализации эффективных маркетинговых кампаний по продвижению. Многие делают ошибку.…

Подробнее...

Как не попасть в "черную дыру"?

При разработке стратегии развития компаний, ведущих бизнес в отрасли розничной торговли, мы используем модель ‘The Est’ (McMillLab|Doolittle). Название модели позиционирования ‘The Est’ для розничных компаний образовано от слова ‘best’, что говорит о необходимости быть лучшим для своих покупателей в определенном аспекте розничного бизнеса. В соответствии с этой моделью, розничная компания должна стремиться быть лучшей в одной из категории для определенных групп покупателей, а не пытаться быть лучшей во всем и для всех. Для этого часто необходимо отказаться от обслуживания «не своих» покупателей, иногда исключив товары, которые сегодня позволяют зарабатывать прибыль, или забыть о получение краткосрочной прибыли ради долгосрочного успеха.

Подробнее...

Внутри таинственного мира Trader Joe’s

Чтобы попасть внутрь таинственного мира Trader Joe `s, Fortune провел два месяца разговаривая с бывшими руководителями, конкурентами, отраслевыми аналитиками, и поставщиками, большинство из которых попросили не называть их имена. В результате появилась некоторая картина бизнеса на перепутье: как компания расширяется на новые рынки и добавляет магазины, - как отмечают аналитики, сеть может легко утроить свой размер в ближайшие годы - она ​​должна найти способ сохранить свои небольшие магазины  тесно связанных с их клиентами.

Подробнее...

Исследование типовые стратегии розницы в России

Цель настоящего исследования заключалась в выявлении типовых стратегических шаблонов, которые используют средние независимые розничные компании России в области маркетингового позиционирования, конкуренции, внутренних операций и управления отношениями с поставщиками. Объектом исследования были розничные компании сегмента малого и среднего бизнеса (МСБ), задающие стратегические тенденции развития на региональных розничных рынках и лидирующие среди местных независимых компаний. Это розничные сети с годовым доходом 50-200 млн. долл., расположенные в одном регионе и ведущие основную деятельность в городах с населением 500-1000 тыс.чел. и более. Они являются типичными представителями независимых локальных розничных компаний России. Им принадлежит около 33% розничного рынка России в сегменте МСБ по количеству магазинов. В исследовании участвовала 31 розничная компания, каждая – лидер в своем регионе, от Калининграда до Хабаровска. В выборку попали 22 российских города, совокупное население которых составляет треть общего населения 

Подробнее...

Форматы розничной торговли

Одной из ключевых особенностей, которая определяет модель розничного бизнеса является формат розничной торговли. Он лучше всего отражает работу на розничном рынке. Категории форматов существуют для выявления основных концепций, которым следуют розничные организации. В некоторых случаях, особенно с появлением Интернета, предприятия розничной торговли могут быть задействованы более чем в одном формате. Магазины могут быть как общего, так и специализированного назначения, но в любом случае, основной акцент делается на предоставлении скидок. По сравнению с универмагами, массовые дискаунтеры предлагают менее качественные услуги и продукцию.

Подробнее...

Исследование влияния Интернет на потребителей 2012

Одной из ключевых особенностей, которая определяет модель розничного бизнеса является формат розничной торговли. Он лучше всего отражает работу на розничном рынке. Категории форматов существуют для выявления основных концепций, которым следуют розничные организации. В некоторых случаях, особенно с появлением Интернета, предприятия розничной торговли могут быть задействованы более чем в одном формате. Магазины могут быть как общего, так и специализированного назначения, но в любом случае, основной акцент делается на предоставлении скидок. По сравнению с универмагами, массовые дискаунтеры предлагают менее качественные услуги и продукцию.

Подробнее...

Whole Foods планирует утроение количества своих магазинов в обнимку с зеленью

Whole Foods готовясь к открытию магазина в Детройте в мае, планирует утроить количество своих магазинов до 1000 и увеличить объем продаж, открыв места в необслуживаемых  районах и на небольших рынках. Whole Foods является лишь последней продуктовой сетью, которая пытается увидеть возможности в так называемых продуктовых пустынях и других областях, где найти свежие фрукты и овощи очень сложно.

Подробнее...

Walmart тестирует инструмент Сравнение чеков на продукты питания

Walmart тестирует программу, которая предлагает потребителям отправить в Walmart фото продуктового чека от конкурента Walmart, а через пару дней, Walmart отвечает с расчетом - сколько потребитель сэкономил бы в их магазинах.

Подробнее...

В продуктовых магазинах периметры в центре внимания

"Периметр  магазина это  сторона моды продуктового бизнеса", сказал Шарон А. Lessard, главный дизайнер Supervalu, которая управляет сетью Cub Foods, а также сетями, как Jewel -Osco, Шоу и Albertsons. "Периметр, - это то, где мы можем наилучшим образом отличать себя от всех остальных."

Подробнее...

Закрытие магазинов отражают трудные времена для супермаркетов

Супермаркеты являются основным местом совершения покупок в локальных районах, но их статус и финансовое благополучие в настоящее время подвергается испытанию со стороны больших розничных магазинов и небольших по размеру сетей изысканных продуктов питания, которые неуклонно перекачивают клиентов.

Подробнее...

Команда на "корабле" Trader Joe's

В магазинах Trader Joe's только  капитан и его команда, никаких кассиров, продавцов, приемщиков, и мерчандайзеров....

Подробнее...

Органический тренд WholeFoods Market

Видео: Whole Foods, которая увеличила прибыль в течение трех лет подряд, становится все более ценным для инвесторов по сравнению с другими американскими компаниями....

Подробнее...

Какую ценность приносит ваш магазин?

Как избежать прямой конкуренции и перестать бояться, что завтра придут большие сети, и нужно готовиться к продаже или закрытию бизнеса? Ответ на этот вопрос кроется в ответе на другой вопрос, который актуален для многих компаний, ведущих бизнес на высоко конкурентных рынках. Этот вопрос звучит так «Какую дополнительную ценность предлагает ваша компания (ваш продукт, ваш магазин) для ваших целевых покупателей?»....

Подробнее...

Вебинар Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять

Запись вебинара "Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять?", Александра Шубина, управляющего партнера, руководителя практики Стратегического маркетинга в рознице и FMCG ...

Подробнее...

Omnichannel - разрушение границ розничного формата

Omnichannel   - подход к взаимодействию с покупателем,  принципами которого являются создание единого интегрированного покупательского  опыта, независимо, где и как покупатель контактирует с компанией, в торговом зале обычного магазина или заказывает товары через Интернет, или использует мобильное приложение. По сути, omnichannel  подход разрушает  границы розничного формата....

Подробнее...