Стратегии развития и маркетинга розничных компаний




Для независимых  розничных сетей мы предлагаем уникальную методику маркетингового позиционирования и разработки новых форматов,  ориентированную на устойчивое развитие и успешную конкуренцию с «гигантами». 
 

Для того, чтобы помочь менеджменту средних розничных компаний в решении стратегических задач, консультанты  нашей компании провели уникальное исследование "Типовые стратегии развития независимых розничных сетей России".  Результаты исследования показывают, что многие средние региональные розничные сети не имеют четко сфокусированной стратегии развития. Большинство из них на протяжении последних пяти лет были заняты лишь открытием новых магазинов и текущей деятельностью.  Некоторые из розничных компаний пытаются  применять стратегии крупных розничных сетей и работать на их "поле", открывая гипермаркеты и дискаунтеры, ориентируясь на среднестатистического покупателя. Сегодня такая стратегия может еще приносить эффект, но в будущем в условиях возрастающей конкуренции и снижения темпов роста, такой подход может привести к рассеиванию ресурсов, потери доли рынка и снижению стоимости бизнеса.

Для обеспечения устойчивого роста  в условиях замедления розничного рынка и возрастающей конкуренции, мы предлагаем уникальную на Российском рынке малых и средних компаний услугу по разработке новой сфокусированной маркетинговой стратегии  развития розничных форматов, которая заключается в

  • • Аудите  формата розничного магазина и выявление  критичных проблем
  • • Оценке рыночного потенциала розничного формата
  • • Сегментировании на основе покупательского поведения, выбор целевых сегментов
  • • Позиционировании розничного формата вашей компании и определение основной предлагаемой ценности
  • • Определении  стратегии привлечения и удержания покупателей
  • • Формировании стратегии категорий, ассортиментной матрицы и ценообразования  
  • • Создании идентичности брэнда вашей розничной сети
  • • Разработке ключевых маркетинговых кампаний, направленных на реализацию вашей стратегии
  • • Разработке плана развития концепции розничного формата

 

 

Шаблон бизнес-модели розничной компании

Книга «Шаблон бизнес-модели розничной компании» - необычная книга. Она не похожа на другие книги, в которых повествуется или раскрывается идея, методология, или красочно описывается история. Она ориентирована на практика и специалиста знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные задачи развития и улучшения розничной сети, а не просто управление категориями или проектирование и открытие магазинов. Поэтому книга представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые Вы можете уже использовать завтра.