Играем в Markstart!


 Виктория Плотникова, директор по развитию ПБК Менеджмент, plotnikova@pbconsulting.ru

Сегодня для многих менеджеров во всем мире «золотым стандартом» моделирования разработки и реализации маркетинговых стратегий является бизнес-симуляция Markstrat. В настоящее время ее используют более чем в 500 учебных заведениях, в том числе в 8 из 10 крупнейших международных бизнес-школ и в 25 из 30 крупнейших школ США.

Markstrat — это эффективный инструмент тренировки и приобретения практических навыков в области маркетинга и стратегического планирования, лидер среди маркетинговых симуляций на данный момент.

Технические возможности деловой игры предусматривают участие от четырех до шести команд по четыре-пять человек в каждой. Все игроки выполняют определенную роль и принимают решения в той или иной области (распределение финансов, сбыт, маркетинг, производство и т.д.). Участие в игре нескольких команд вносит в бизнес-модель серьезный элемент случайности, усложняет прогнозирование ситуации, что придает игре еще большую достоверность.

Markstrat позволяет отработать бизнес-навыки без денежных издержек и риска, характерных для реальных условий. В отличие от традиционных обучающих методик Markstrat дает игрокам возможность разрабатывать и воплощать свои собственные стратегические планы через решение задач тактического уровня и получать при этом практический опыт.

Мир Markstrat устроен примерно так, как большинство рынков, а знания в области менеджмента и маркетинга, которые приобрели участники из опыта работы в реальном бизнесе или в результате прохождения формального образования, могут быть применены в этом новом нереальном мире. Ключевым фактором успеха является слаженная командная работа, поскольку время на принятие решения ограничено 60 минутами.

В ходе игры участники должны:

■ определить целевые сегменты;

■ правильно позиционировать продукты на высококонкурентных рынках;

■ координировать свою деятельность с деятельностью отделов, ведущих исследования рынка, производственных отделов (чтобы составить план производства);

■ подготавливать выпуск новых продуктов;

■ улучшать, продолжать или останавливать производство существующих продуктов;

■ принимать маркетинговые решения по ценообразованию или определению рекламного бюджета для каждой марки товара;

■ определять объемы продаж и приоритеты торговых агентов;

■ заказывать необходимые исследования рынка;

■ принимать решения о выводе на рынок новых продуктов, определять характеристики таких продуктов;

■ принимать решения относительно убыточных продуктовых линеек.

И т.д.

Главная задача команды — выбрать оптимальную маркетинговую стратегию в быстро меняющейся, агрессивной среде: нападать, инвестируя в рост или улучшение конкурентной позиции, выходить на новый рынок, защищаться, инвестируя в укрепление существующего положения, генерировать наличность и т.д.

Таким образом, бизнес-симуляция Markstrat не только способствует развитию профессиональных навыков, но и формирует определенную среду, в которой совершенствуется умение работать в команде, принимать решения в сжатые сроки, оперативно реагировать на изменения во внешней среде и действия конкурентов. В процессе игры формируется определенная мотивация работать на конечный результат, появляется расширенное понимание бизнеса компании. Бизнес-симуляцию Markstrat могут взять на вооружение и кадровые службы, поскольку игра позволяет практически безошибочно оценить сотрудника в действии.


Видео

Бизнес-симуляции. Бизнес-симуляции как самый эффективный инструмент обучения. Ситуации, приближенные к реальности, динамика и эмоции закрепляющие знания, смотрите видео.