Книга Бизнес-модель розничной компании: как конкурировать с гигантами


 

За 15 лет выполнения проектов для независимых розничных компаний в России и изучения успешного зарубежного опыта розницы, преимущественно США, я и мои коллеги из MyRetailStrategy.com накопили много практических инструментов и моделей, которые позволяли нам и заказчикам быстро и результативно решать стратегические и тактические задачи развития розничных сетей, разрабатывать новые и улучшать существующие розничные форматы. В этой книге, по просьбе многих заказчиков, я обобщил этот опыт и сформировал практический набор шаблонов и инструментов, которые позволят вам систематизировать ваши обсуждения, размышления, идеи, и помогут перевести их в конкретные стратегические улучшения и действия по реализации стратегии и изменению розничных форматов ваших магазинов.

Книга «Бизнес-модели розничных компаний» - необычная книга. Она не похожа на другие книги, в которых повествуется или раскрывается идея, методология, или красочно описывается история. Я сделал эту книгу максимально практичной, ориентированную на практика и специалиста, знакомого с розничным бизнесом и стратегическим менеджментом, перед которым стоят масштабные задачи развития и улучшения розничной сети, а не просто управление категориями или проектирование и открытие магазинов. Поэтому она представляет собой набор концептуальных идей, шаблонов, инструментов, таблиц и анкет, с краткими комментариями и примерами из практики, которые Вы можете уже использовать завтра. Многие примеры использования инструментов и шаблонов приводятся для розничных компаний, ведущих бизнес в секторе FMCG (быстро оборачиваемых потребительских товаров и продуктов). Но коллеги из других секторов розничного рынка, уверен, что найдут для себя много полезного. В книге содержатся 32 шаблона и инструмента, которые можно непосредственно использовать для решения ваших задач, и более 20 концептуальных идей, которые помечены специальным значком «бриллианта» - на них стоит обратить внимание. Возможно, с некоторыми вы не согласитесь, но они точно заставят задуматься.

Автор книги Александр Шубин - управляющий директор ПБК Менеджмент, руководитель практики Стратегического маркетинга в отрасли FMCG и розничной торговли, имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, к.т.н., член Ассоциации независимых директоров, 15-и летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге, Независимый директор/Директор по стратегическому развитию в двух розничных компаниях, под его руководством успешно реализовано более 20 проектов, в том числе 4 новых розничных форматов. Александр — автор уникальной методики улучшения бизнес-модели розничной компании Business onTrack for Retail, эксперт по розничному рынку США, и более 25 статьей в области менеджмента и маркетинга, в том числе, «Невидимые конкуренты Wal-mart», «Какую ценность создает ваш магазин?», «Фундамент CRM», «Путешествие потребителя», «Мифы о лояльности» и др.  

Основной акцент

Полное название книги «Бизнес-модели розничных компаний. Как конкурировать с «гигантами». И, основной акцент в книге, как вы уже догадались, делается на бизнес-модели средних и нишевых розничных компаний. Эта книга включает в себя шаблоны и инструменты, которые позволят Вам решить следующие стратегические задачи:

  • • выделить критические факторы и определить потенциал бизнес-модели вашей розничной компании; 
  • • оценить финансовый потенциал изменений и улучшений; 
  • • оценить портфель розничных форматов вашей компании и сбалансировать его, определив стратегию развития каждого формата; 
  • • сформулировать сфокусированное ценностное предложение розничного формата и определить какую дополнительную ценность создает магазин; 
  • • правильно спозиционировать розничный формат, сфокусировать его на целевых покупателей; 
  • • разработать конкурентную стратегию, обеспечивающую устойчивое развитие даже в условиях ужесточения конкуренции со стороны федеральных и транснациональных компаний; 
  • • создать стратегию опережающих инноваций для вашей бизнес-модели и розничного формата; 
  • • разработать стратегию категорий, включая СТМ (собственные торговые марки) и ценообразование; 
  • • разработать концепцию розничного формата как «продукта», и определить требования к дизайну и проектированию магазина; 
  • • сформировать стратегию привлечения и удержания покупателей, оценить эффективность маркетинговых акций 
  • • и другие

Сделать Заказ

Ознакомиться с книгой

Ознакомиться с содержанием книги и некоторыми страницами вы можете  по этой ссылке.

Скачать демо версию 

Некоторые отзывы

"Книга очень понравилась и стала практически настольной! Весь текст исписал пометками и размышлениями. По-моему, очень системно, концентрированно и полезно. Я бы рекомендовал всем, кто хочет развивать розницу и хорошо на ней зарабатывать. :) Большое спасибо!"

Олег Сипетый, генеральный директор и совладелец розничной сети «Командор» г. Красноярск

«За почти 20 лет работы в рознице мне довелось протестировать не один десяток бизнес-идей и стратегий. И как это часто бывает, многие яркие и прорывные решения находились интуитивно. Сейчас, когда время уплотняется, у предпринимателей просто нет такой роскоши, как время, нет возможности экспериментировать и набивать шишки, совершая <правильные> и не слишком <правильные> ошибки - конкуренция велика и рынок больше не прощает стратегических ошибок. Сегодня важно с первого дня точно определиться со стратегией и необходимым инструментарием и, что особенно важно, просчитать будущие результаты. Думаю, что книга Александра Шубина станет очень нужным и своевременным маяком для многих людей, которые занимаются или планируют заниматься розничным бизнесом, ответит на многие вопросы и поможет с поиском наиболее полезных инструментов для разработки и совершенствования розничных стратегий»

Галина Ящук, директор по маркетингу розничной сети "Азбука Вкуса", г. Москва

"Бизнес-модель розничной компании" - это книга, которая поможет выстроить прочный фундамент любому розничному оператору. В книге описаны основные области розничного бизнеса, предоставлены понятные методики, применение которых позволяет выстроить чёткую модель розничной компании. Автор раскрывает инструменты и основу бизнеса. Большая редкость, когда в руки попадает книга, в которой прописаны понятные методики, которые основаны на лучшей практике. Эта книга к которой я постоянно обращаюсь!!! Рекомендую к прочтению всем владельцам розничного бизнеса, директорам по маркетингу и стратегии, коммерческим директорам.

Наталья Пиунова, Директор по маркетингу, розничная сеть «ЛАМА», г. Томск

Сделать Заказ


3-ой ограниченный тираж. Только 200 экземпляров!!!

 

Партнеры издания и продвижения книги: