Фокусируемся на рынке: Маркетинговая стратегия для производителей потребительских товаров


Одни тактические действия и отдельные рекламные кампании не могут быть эффективными без предварительного определения портфеля продуктов, сегментации рынка и выработки коммуникационной стратегии 

Цели семинара: Изучение современных эффективных европейских инструментов стратегического маркетинга в отрасли производства потребительских товаров и освоение навыков их применения при разработке плана маркетинга, ориентированного на увеличение продаж и прибыли.

Ключевые вопросы семинара:

  • • Формирование долгосрочной стратегии: как развиваться дальше?
  • • Как сбалансировать портфель продуктов? Разработка перспективного и сбалансированного портфеля продуктов.
  • • Кто прямые конкуренты и как конкурировать? Определение ключевых компетенций компании и разработка эффективной конкурентной стратегии.
  • • Как выделить целевые сегменты, оценить размер и потенциал рынка?
  • • Как правильно спозиционировать продукт?
  • • Как найти новые ниши, географические рынки, и разработать новые уникальные продукты.
  • • Разработка оптимальной ценовой и категорийной стратегий для продуктов. Стоит ли снижать цены?
  • • Как избежать прямой конкуренции при позиционировании брэнда и сэкономить маркетинговый бюджет?
  • • Какая структура каналов сбыта наиболее эффективна?
  • • Какие маркетинговые кампании и промо-акции эффективны, а какие нет?

Основные отличительные особенности

Практическая направленность. В рамках программы рассматриваются и решаются наиболее важные стратегические и маркетинговые задачи, которые стоят перед Вашей компанией. 40% времени посвящено решению практических задач и разбору конкретных примеров.

Стратегическая перспектива. Одни тактические действия и отдельные рекламные кампании не могут быть эффективными без предварительного определения портфеля продуктов, сегментации рынка и выработки коммуникационной стратегии. Поэтому в рамках семинара уделяется значительное внимание маркетинговой стратегии.

Лучшие практики. Программа включает в себя рассмотрение современных разработок в области маркетинга, которые применяются ведущими компаниями потребительского сектора и розничной торговли в Европе. Она основана на базе методик Стокгольмской школы экономики, чей департамент потребительского маркетинга является одним из лучших в Европе.

Реальные примеры. Освоение методов и инструментов осуществляется на основе разбора примеров из конкретных проектов из вашей отрасли.

Содержание программы

Фокусируемся на рынке – ключевые шаги Стратегический вызов: Как развиваться?

  • • Каким бизнесом занимается Ваша компания? Расширяем взгляд на рынок, на котором работает Ваша компания. Оцениваем потенциал и индекс развития рынка.
  • • Кто конкуренты? Стратегические группы. Проводим анализ барьеров и конку-рентный анализ, дифференцирующих отличий и маркетинговых преимуществ.
  • • В чем наши ключевые компетенции, что мы можем делать лучше других?
  • • Глобальные и локальные тренды на потребительском рынке.
  • • Какую стратегию выбрать и как конкурировать на рынке?

Что создает основу эффективного маркетинга компании?

  • • Удовлетворенность клиентов, маркетинговая эффективность и финансовые последствия. Как маркетинг приносит прибыль? Устанавливаем количественные показатели.
  • • Проводим сегментацию рынка на основе потребностей клиентов
  • • Создаем дополнительную ценность для клиентов. Что такое дополнительная ценность для клиента? Маркетинговые стратегии
  • • Выбираем оптимальную маркетинговую стратегию. Нападаем, инвестируя в рост или улучшение конкурентной позиции, или выходим на новый рынок? Или защищаемся, инвестируем в защиту оптимальной позиции, генерируем кэш и «собираем урожай»?
  • • Выбираем сбалансированный портфель продуктов.

Позиционирование и дифференцирование продукта. Разработка новых продуктов

  • • Основные стратегии дифференцирования. Чем отличается позиционирование продукта от позиционирования торговой марки (брэнда).
  • • Карты восприятия, и какие маркетинговые исследования необходимо провести для позиционирования продукта.
  • • Выбираем правильные дифференцирующие факторы: случаи потребления, ценности, выгоды и вкусовые свойства продукта.
  • • Ключевые характеристики, определяющие свойства хлебобулочных продуктов.
  • • Формируем стратегическую матрицу категорий продуктов.
  • • Определяем стратегию ценообразования и ассортимента.
  • • Создаем уникальную ценность продукта
  • • Технология улучшения существующего продукта и разработки нового продукта.

 Маркетинговые коммуникации и позиционирование брэнда (торговых марок)

  • • Модель поведения покупателей: основные факторы.
  • • Модель процесса покупки и точки контакта. Проведение маркетинговых исследований и оценка удовлетворенности.
  • • Классическая модель маркетинговой воронки и новая модель McKinsey.
  • • Каналы коммуникаций: выбор наиболее эффективных каналов коммуникаций с целевыми сегментами.
  • • Идентификация брэнда и модель позиционирования брэнда.
  • • Стратегия формирования отношения к бренду - Модель Rossiter&Percy.

 Стратегия сбыта и дистрибуции

  • • Типы каналов продаж и дистрибуции
  • • Оценка качества и эффективности каналов продаж
  • • Формирование оптимальной структуры каналов продаж
  • • Бизнес-сеть – как сдерживающий и развивающий фактор